馒头商学院-陈志杰《消费升级,营销新玩法》

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在我们提出消费升级时,应明确消费升级的三个层面:
(1)消费方法的升级:电商、微商普遍被大家接受;
(2)消费水平的升级:个人可支配消费能力(包括信用)的增强;
(3)消费观的升级:90 后、00 后消费观与前一代消费观念有极大不同。
而其中消费观念的升级是我们最关注的。
由于(1)(2),我们可以更轻松地完成消费,这种轻松也在心态。从被吸引,到做出消费决策,只要这个流程够短(例如公众号内插一个链接),消费者便很轻松地做出决策。因此,小额的,能够调动欲望的消费(例如最近流行的青团),是可以被设计的。然而,这些产品由于在实体经济中消费带来的各层级收入不高,几乎是被忽略的。
带您首先思考:
1.为什么大量的创业者会选择消费升级这个赛道来创业?
2.谈论消费升级的时候,到底是在说什么?
3.什么是消费的元需求?
4.如何认识“新一代”的消费者?
5.如何挖掘与建构消费需求?

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