馒头商学院-关健明《一篇推文卖货35.8万的奥秘》文案课

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关健明

很多时候,我们看到很多文案写得很好,但是在最后就是缺少了最关键的两点:
1.没有促使用户马上下单的冲动
在如今注意力被大量信息分散的时代,假如有 100 个消费者产生了准备购买的行动了,过了三天后还会有 100 个人记得去打开你的文案购买产品吗?我相信不会超过 80 个。
所以,采用限量、限时优惠、店周年庆等方式,都是让用户产生马上购买的理由。
很多文案写得消费者看了就要购买了,但却没有促使消费者马上下单,导致很多就到手的订单流失。这个时候的促使马上下单就尤为关键。
2.没有后续的产品购买方式
购买方式很重要。往往我们的文案就因为少了它而前功尽弃,在我们写好了大部分产品文案内容时,要考虑上产品的转化方式。转化方式一般可以为网址、二维码等形式。
因此,我们在文案编写的最后关键一步要写出“让用户马上下单购买”的理由和“该产品的购买方式”,防止订单的流失和提高转化率。
总结
具有足够促销力的文案,都会被市场侍为经典。都说市场是检验文案好坏的唯一标准,难道真的非得等到投入市场才能检验么?其实不用,只要以消费者心理为出发点,掌握有效的方法就可以提高产品文案的转化率:
首先,好的文案就是先让受众所注意到,即所谓的吸引点很重要;
然后,通过功能、优惠、场景等方面,把产品的卖点更好地展示出来,让受众产生兴趣和欲望;
接着,向受众提出证明,增强受众信心,进一步打动受众。

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